Wejście przez katalog usług, nie przez problem
„Robimy staffing, outsourcing i legalizację” zamiast pytania, gdzie u klienta realnie pęka obsada zmian przy planowanym uruchomieniu.
Asystent Handlowca B2B — wariant dla EWL Group
Więcej sprzedaży z obecnego zespołu. Więcej czasu z klientem.
Asystent Handlowca B2B 180 Sekund wspiera zespół EWL Group w realnych sytuacjach sprzedażowych — od pierwszego kontaktu, przez rozmowę i ofertę, po jeden ustalony następny krok. Łączy codzienne wsparcie z nauką i coachingiem podczas pracy.
sytuacjarozpoznaniejeden następny ruchsprawdzenie wyniku
Wypróbuj Asystenta Handlowca B2BSprawdź sposób pracy na realnej sytuacji sprzedażowej EWL GroupCennik i model wdrożenia
Policz koszt. Próg opłacalności policzy Asystent 180 Sekund.
Role sprzedażowe B2B
Rozszerzenie rozwiązania
Para: handlowiec + menedżer · 10 × 99 €990 € / mies.
Asystent dyrektora / decyzji · 1 × 69 €69 € / mies.
Koszt miesięczny
1059 €abonament miesięcznyCały okres
3676 €3 mies. · 3 płatnych · z wdrożeniemWdrożenie: 1 × 499 € = 499 € koszt jednorazowy
Podsumowanie konfiguracji EWL Group × 180 Sekund
Asystent handlowca B2B: 0
Para: handlowiec + menedżer: 10
Asystent dyrektora / decyzji: 1
Okres: 3 miesięcy
Abonament bazowy: 1059 € / miesiąc
Wdrożenie: 499 € jednorazowo
Łączny koszt okresu: 3676 € netto
Konfiguracja robocza przygotowana na potrzeby projektu EWL Group. Finalny zakres wymaga potwierdzenia przed zawarciem umowy.Problem operacyjny
Wiedza sprzedażowa istnieje.
Wejście do klienta zależy od człowieka.
EWL ma ofertę, skalę i międzynarodowy sourcing. Handlowcy mogą jednak wchodzić do klienta na różne sposoby — jeden przez problem obsady, drugi przez katalog usług. Luka powstaje między wiedzą a konkretną rozmową.
Wiedza o rozwiązaniach EWLWiele sposobów wejściaRozmowa przez katalog usługNierówna jakość szansy
Rozmowa dzieje się teraz
Przy dwugodzinnym standardzie odpowiedzi klientowi nie ma czasu układać argumentu od początku. Trzeba szybko rozpoznać sytuację, nie spłycając diagnozy.
Wiedza nie staje się ruchem
Handlowiec zna ofertę EWL, ale nie zawsze wie, jakie jedno pytanie zadać właśnie temu klientowi, żeby rozpoznać punkt awarii — sourcing, dokumenty, no-show czy rotację.
Nowy handlowiec dochodzi długo
Do poziomu najlepszych dochodzi przez obserwację i doświadczenie — przejmując przy okazji lokalne skróty oraz nierówne nawyki.
Nie trzeba, żeby wszyscy handlowcy mówili tymi samymi słowami. Trzeba, żeby tak samo rozpoznawali problem operacyjny klienta, dobierali właściwy model i następny ruch.
Test rozstrzygający
To samo pytanie.
Dwa różne podejścia.
Nie porównujemy logotypów ani modeli językowych. Porównujemy, czy odpowiedź prowadzi handlowca przez katalog usług, czy przez hipotezę problemu i jeden następny ruch.
Ogólne narzędzie AIOdpowiedź ogólna
Klient uruchamia nową zmianę i nie ma lokalnych kandydatów. Jak wejść do rozmowy?
Warto przedstawić klientowi kompleksowe usługi EWL w zakresie pracy tymczasowej, rekrutacji międzynarodowej i legalizacji oraz zaproponować spotkanie.
- Opisz możliwości pozyskania pracowników w Polsce i za granicą.
- Wymień legalizację, transport i zakwaterowanie.
- Podkreśl skalę i doświadczenie EWL.
- Zaproponuj spotkanie w celu poznania potrzeb klienta.
Odpowiedź zaczyna od portfolio i spotkania, zanim wiadomo, ilu osób brakuje, kiedy ma ruszyć zmiana i gdzie naprawdę pęka obsada.
VS
Asystent Handlowca B2BOdpowiedź operacyjna
Klient uruchamia nową zmianę i nie ma lokalnych kandydatów. Jak wejść do rozmowy?
SEDNO
Problemem nie jest sama liczba kandydatów, tylko zdolność uruchomienia pełnej obsady w wymaganym terminie.
HIPOTEZA
Sourcing lokalny może być wyczerpany, a punkt awarii może przesuwać się na dokumenty, relokację, transport albo pierwszy dzień pracy.
PYTANIE
„Gdzie dziś najczęściej pęka obsada — na pozyskaniu, na dokumentach czy na pierwszym dniu pracy?”
RUCH
Ustal required headcount/FTE, liczbę zmian, datę startu, czas trwania i punkt odpadu. Dopiero potem dobierz model EWL.
BRAK DANYCH
Bez kraju, obywatelstwa, modelu odpowiedzialności i danych o starcie nie obiecuj dostępności ludzi ani terminu uruchomienia.
Różne style handlowców. Ten sam sposób rozpoznania problemu. Jeden standard działania.
Powtarzalność nie oznacza identycznych zdań. Oznacza tę samą dyscyplinę faktów, właściwe rozróżnienie modelu usługi, hipotezę do sprawdzenia i następny ruch dopasowany do roli klienta.
180
Co dzieje się w środku
Asystent nie odpowiada na całą opowieść handlowca. Najpierw porządkuje sytuację klienta.
To odróżnia narzędzie operacyjne od zwykłej rozmowy z modelem językowym. Kontekst wpływa na ton, ale rekomendacja opiera się na faktach o kliencie, zatwierdzonej wiedzy o EWL i właściwym rozróżnieniu modelu usługi.
FaktyCo realnie wiadomo o kliencie: skala, branża, zmiany, termin i publiczne sygnały.
SygnałyNowa zmiana, ramp-up, pik sezonowy, braki lokalnych kandydatów, no-show albo ryzyko compliance.
HipotezyCo może być punktem awarii, ale wymaga potwierdzenia w rozmowie.
Braki informacjiCzego nie wolno zgadywać: podmiotu, SLA, terminów urzędowych ani wyniku bez diagnozy.
Zatwierdzona wiedza EWL + granice rekomendacji + entity check
Sedno
Hipoteza
Pytanie
Ruch
Weryfikacja
Brak danych
Jeden rdzeń, pięć momentów pracy
Wsparcie teraz.
Uczenie po efekcie.
Asystent wspiera handlowca przed rozmową i w trakcie pracy, pomaga działać wokół dwugodzinnego standardu odpowiedzi klientowi, zamyka spotkanie faktową notatką, a efekt zamienia w coaching albo krótką lekcję.
Mam sytuację z klientem
Hipoteza punktu awarii i jeden następny ruch.
Co mogłem poprowadzić inaczej?
Coaching bez oceniania handlowca.
Chcę nauczyć się tej sytuacji
Krótka lekcja osadzona w realnej pracy.
Zapisz ustalenia do CRM
Faktowy zapis: podmiot, headcount/FTE, zmiany, start, time-to-fill, rotacja i następny krok.
Podsumuj moje szanse
Co domknięte, przekazane i nadal otwarte.
standard EWLsytuacjaruchefektcoachinglekcja
LeanSense 4Q™
Cztery obszary. Jedno pytanie naraz. Bez przesłuchiwania.
LeanSense 4Q™ nie skraca rozmowy przez zadawanie mniejszej liczby pytań. Skraca ją, ponieważ nie otwiera tematów, które nie mają znaczenia dla decyzji klienta.
Handlowiec rozpoznaje brakującą część kontekstu, zamiast przełączać rozmowę pomiędzy niepowiązanymi tematami.Zobacz metodę01
Jakie?
Typ problemu kadrowego, obszar operacji, cel i właściwy model odpowiedzialności.
02
Wartość
Koszt wakatu, ryzyko przestoju, budżet albo znaczenie decyzji.
03
Przestrzeń
Headcount/FTE, liczba zmian i lokalizacji, termin, czas trwania oraz wymagany output.
04
Ograniczenia
Stawka, kwalifikacje, język, compliance, zakwaterowanie, transport i system zmianowy.
Od demonstratora do decyzji
Jak wygląda współpraca
Test porównawczy
EWL porównuje te same realne sytuacje sprzedażowe w obecnym narzędziu i w Asystencie 180 Sekund.
Adaptacja warstwy EWL
Oferta, podmioty, kompetencje, role, granice oraz język EWL zostają przeniesione do zatwierdzonej warstwy asystenta.
Trening i uruchomienie
Handlowcy i menedżerowie poznają technikę użycia asystenta w codziennej pracy oraz pracują na własnych sytuacjach sprzedażowych.
Test operacyjny i decyzja
Po ustalonym okresie EWL ocenia użycie, jakość wejścia do klienta, pracę wokół standardu odpowiedzi i tempo następnych ruchów, a następnie decyduje o skali.
Kontrolowany test
Najpierw dowód na realnych sytuacjach EWL. Potem decyzja o skali.
Demonstrator pozwala ocenić jakość odpowiedzi bez integracji. Dedykowany test wykorzystuje zatwierdzoną wiedzę EWL, trening użytkowników i uzgodniony pomiar rzeczywistego użycia.
Demonstrator
Bez integracji i bez wewnętrznych danych EWL. Służy do oceny jakości odpowiedzi i różnicy wobec zwykłego czatu.
Standard uruchomienia: do 72 godzinPłatny test
Adaptacja oferty, podmiotów, kompetencji i granic EWL, trening handlowców oraz pomiar rzeczywistego użycia na wybranej grupie.
Rekomendowany horyzont: 3 miesiąceWersja produkcyjna
Pełna zatwierdzona wiedza EWL, właściwe role, granice danych, entity check, integracje oraz kontrola zmian w jednym standardzie.
Decyzja na podstawie wyniku testuPotwierdza podmiotBez obietnic SLA i terminów urzędowychWiedza o EWL pochodzi z EWLCzłowiek podejmuje decyzję
Następny krok
Sprawdźmy, czy asystent poprawia wejście do klienta i tempo szans.
Zaczynamy od porównania na kilku realnych sytuacjach EWL. Jeśli wynik uzasadnia krok dalej, konfigurujemy test w zatwierdzonej warstwie EWL.
Asystent 180 Sekund
Skonfiguruj rozwiązanie dla całego zespołu sprzedaży.
Nie wypełniaj formularza. Opisz sytuację zespołu. Asystent prowadzi rozmowę przez cztery obszary kontekstu, zadając jedno pytanie naraz. Parafrazuje odpowiedzi i pogłębia tylko to, co może zmienić rekomendację.
Rozpozna, gdzie zespół traci tempo szans, oddzieli problem wykonania od czynników systemowych, dobierze konfigurację ról i asystentów oraz przygotuje scenariusz wdrożenia.
Podaj skalę zespołu, liczbę użytkowników, czas menedżerów, onboarding, tempo szans lub inne koszty obecnej sytuacji. Asystent uporządkuje dane, policzy próg opłacalności i przygotuje uzasadnienie biznesowe — bez zgadywania wartości EWL.
Policz ROI i dobierz zakres z Asystentem 180 SekundRozmowę prowadzi Asystent 180 Sekund. Pomaga nazwać, gdzie wynik ucieka, i wskazać, który asystent odpowiada na ten problem.Efekt rozmowy
Materiał gotowy do decyzji i wdrożenia w EWL Group
Konfiguracja rozwiązaniaDobór asystentów, ról, użytkowników i zakresu wdrożenia.
ROI i próg opłacalnościKoszt problemu, koszt interwencji i warunki zwrotu.
Plan wdrożeniaPodsumowanie gotowe do rozmowy zarządczej i decyzji.
4 obszarydiagnozajeden scenariusz